服装英才网 > 行业资讯 > 服装行业资讯 > 纺织行业的十字路口,选择坚守 or 新的风口?

纺织行业的十字路口,选择坚守 or 新的风口?

http://www.clothr.com 2019年05月29日 11:35 来源:纺织面料平台

  近阶段,纺织市场旺季不旺,高库存让纺织老板头疼不已!有部分纺织企业已经开始了小幅度的降价去库存,一般来说,降价促销对于面料商还是有吸引力的,但是去库存的效果却没有预期的那么好,面料采购商积极性不佳。再加上近日中美贸易摩擦升温,给纺织市场造成了一定的恐慌,很多纺织老板说,最近的首要大事就是降库存!

  据统计,目前盛泽地区织造库存在39-40天左右,已经达到了近半年来最高。库存在日益增加,利润又进一步缩小,但是厂家还是不敢停机,目前盛泽地区织机开工率仍然保持在90%左右,看来近一段时间内,织造库存仍然会持续增加。

  行情好的时候,织造厂多按订单生产,而在行情不好的时候,织布厂会减少订单,转而加强常规布的生产。目前,就处于订单减少、常规布生产增加的状态。资金充足的工厂,短期内即使增加常规布的生产,工厂也能承受,而资金压力较大的工厂,增加常规布的生产,很可能由于库存的增加导致经营困难,进而陷入停机或者关厂窘境。

  盛泽地区的一家专做仿记忆的工厂就表示,5月以来手头没什么单子,库存也越来越高。我们有60台织机,现在的库存在80多万米,已经算很高了,目前还在硬撑着,现在有单子即使利润低点的话也做了,毕竟谁也不想真的关厂。

  放假降低开工率缓解经营矛盾

  之前,就一直谈论广州地区的制衣厂今年五一放假五天还未有开工迹象,往年这个时候大多直放一天的假期,加班加点赶制衣服是常有的事情,但是今年的景象与去年相比却是冰火两重天,部分效益不佳的工厂被迫关停。

  这现象同样也在海宁地区上演,据了解,五一期间海宁地区不少经编厂也都放了假,少则三天,多则五六天,市场开工率也下滑至了7-8成。

  据悉,由于连续3年来经编行情表现良好,导致2017年和2018年海宁地区企业超量引进了生产设备KS经编机达1300台,比原有设备的拥有量增长了20 %以上,市场供应激增,而终端需求并未如预期好转,从而导致海宁的经编行业被行情拖累。

  当前不少中小企业已经为应收款和不断增加的库存发愁,只能通过降低利润或者开工率缓解当前生产与经营的矛盾和困难。

  回款方式赊销订单减少

  “从棉纱销售回款方式变化就可以看出市场需求较为低迷。”山东一家纺织企业负责人表示,2018年行情不好时,棉纱销售基本是采用赊销方式。今年春节前后,随着需求好转,现金结算成为主要方式。行情最红火时,企业棉纱销售甚至采用预付款方式,需求企业不先拿出货款就得不到棉纱。现在市场需求转弱,棉纱销售又开始赊销了。

  “仔细分析企业订单变动情况可以发现,长订单减少的现象较为明显。”部分纺织企业相关负责人表示,近期下游需求变差之后,很多中间商与出口商的产品销售模式也发生了较大改变。很多中间商已由原来的库存销售模式转变为订单生产销售模式,如把订单由长单变为短单,或者根据终端用户订货情况再给纺织企业下订单,中间商基本上没有库存。这在一定程度上减弱了棉纱需求,也令棉纱的社会库存降低。

  分析人士认为,接到的订单少,加上开机率较高,纺织企业的棉纱库存肯定还会增加。这一方面令企业资金回收困难,加大了企业对资金的需求量;另一方面还增加了财务成本,降低了产品直接盈利与企业综合盈利能力。

  纺织企业应该如何应对!

  01积极去库存

  我们都知道,卖出去的坯布大多数都是欠款的,厂家手头的流动资金本来就不多,资金压力还是很大的。于是,很多企业都会在淡季的时候选择降价降库存。这样可以把手里库存变现,减少资金压力。另外,一般淡季原料的价格也会相应的降低,在此时采购一些低价格的原料,也不失为一个好计策。

  02淡季是纺企内部调整的好时机

  在淡季的时候,订单量减少,企业可以适时检查调整机器设备、引进一些新的技术等。同时,也可以利用淡季比较清闲的时间多学习学习,给自己充充电。现在做生意,单凭诚信,很难取得成功,还需要学会更多的商业技巧、营销策略。也可以适时地研发一些新产品,让客户有更多的选择。

  03旺季做销量,淡季做市场

  这句话在销售界广为流传。在纺织市场也同样适用。淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。在对手松懈的时候,就是机会来临的时刻,可以趁这段时间多去拜访拜访客户,也是出于礼貌,毕竟客户是上帝,多去拜访客户,会让客户觉得你是一个有心人,那么单子成交的可能性也就越大。

  纺织行业目前已经到了一个彷徨焦虑的十字路口,但是困境与机会并存,纺织行业需要质变型的突破,快速的综合转型,才能适应“优胜劣汰”的市场规则。

收藏 | 关闭

扫描二维码

关注"英才网联"公众号

行业找工作手机应用

精选频道


业务·合作 联系·服务
业务咨询电话:010-82197566 E-mail:clothr@clothr.com
市场/活动合作电话:010-82197152 传真:010-62111188
媒体/商务合作电话:010-82197152 客户服务热线:4006500588
  技术支持电话:010-82197076