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经济不景气,还能不能跟老板“谈加薪”了?

http://www.clothr.com 2019年01月07日 15:14 发布:中人网

  什么!要加薪?哈哈哈哈……

  1/5 四种加薪理由的强弱比较

  年底了,要不要跟公司提加薪?

  我去年此时写的《年底了,该涨点薪了吧?有戏没戏,看完这篇就知道》一文,围绕这个问题,分析了四种不同强度的加薪理由,先来回顾一下:

  不合理的加薪理由:今年很辛苦,做了好多项目,应该给我加薪。

  因为“加薪”是对你未来成长性的提前预定,奖金才是对过去的奖励。

  比较弱的加薪理由:我在整个部门的工作效率最高,难道不应该加薪吗?

  理由同上。区别在于,效率高的员工往往是企业的中流砥柱,给他们加薪只是为了防止人员流失。

  比较强的加薪理由:成长较快,薪资水平明显低于该职位的市场行情。

  因为新人的成长性很容易引发上司对该员工未来能力的高预期,从而获得加薪机会。

  最强的加薪理由:我的职位今年市场缺口太大,行情飞涨。

  理由同上。区别在于,“加薪”主要取决于该职位的市场平均价格,外部供求关系的变化往往会造成该职位薪资非常剧烈的波动。

  这些“加薪”的基本理念。在上一篇中已经详细讲过,这里不再赘述。

  可今时不同往日,现在很多行业和公司都不太景气,时不时传出一些知名的大公司“裁员”的消息,这个背景我在上个月的《应对失业,最该做的事,你可能一直都没做》中已经分析过,结论是经济不景气对人员招聘带来的影响,可能还要持续一年。

  如果是这样的话,那你还该不该再跟老板提加薪呢?

  2/5 什么!要加薪?

  我相信,肯定还是有不怕死的仍然要跟上司提加薪。

  有人会觉得,天天加不完的班,做不完的项目,客户回款也挺正常的,哪里有什么不景气?“不景气”难道不应该是大家都坐在办公室里唉声叹气,或者大家都在外面东奔西跑也找不到业务吗?

  这个想法不对。“经济不景气”是个宏观概念,具体到某一个行业和公司,则未必受影响,甚至某一个公司,各个业务部门的景气度也大不相同。

  但即使你是一个基层员工,你也应该了解一下老板听到“要加薪”这三个字的心理反应:

  什么!要加薪?哈哈哈哈,今年不受影响不代表明年不受影响,工资加上去,明年要是忽然没定单了怎么办?——这叫“防患于未然”。

  什么!要加薪?哈哈哈哈,我不受影响,那是我的能力强,不代表别的公司也受影响,就不给你加薪,难道还怕你跑了不成?这是“人员流失的压力大大减轻”。

  什么!要加薪?哈哈哈哈,你们部门今年效益不错,那也是公司决策有方,给你们加了,别的效益不好的部门怎么办?大家要相互理解嘛……

  “加薪”本质上是对未来的预期,而不是对过去的表彰。经济不景气时,大部分企业多多少少会受影响,没有实际影响,也有心理影响,没有心理影响,也要假装受影响。此时,该不该提“加薪”,要换位思考,要站在企业和上司的立场考虑这个问题。

  首先我们看看,公司的高层在考虑什么,这决定了今年整体的薪资调整政策。

  3/5 现金牛、明星、问题和瘦狗

  如果你问你们部门的头儿:我们部门的业务在公司的前景如何。头儿一定会信心百倍,说:“我们部门的业务在公司是非常非常非常重要的,老板曾经反复强调过……”(此处略去五万字)

  其实,要知道你所在的业务部门在公司的地位,只要看看在“年底加薪”中分到的指标就知道了,还会分经济上升期和下降期,两种不同的排序。

  下图是著名的波士顿矩阵(BCG Matrix),这是分析企业业务层次的经典管理理论,你也可以用这个工具了解一下,你从事的业务的地位。

  这个矩阵把一家企业的业务分在这四个象限内。为了便于大家理解,我以阿里巴巴公司的业务为例:

  左下角的“现金牛”业务,特点是高市场占有率,低增长率,比如阿里的电商业务。

  通常是指企业最传统最成熟的那一类业务,因为它总是为企业贡献了最主要的现金流,所以被称为“现金牛”业务。

  左上角的“明星”业务,特点是高市场占有率,高增长率,比如阿里的云计算和部分新零售业务。

  通常是企业目前成长性最强的,竞争力又强的业务,而且,相对现金牛,它的基数较低,市场空间更广阔。

  右上角的“问题”业务,特点是低市场占有率,高增长率,比如阿里的大文娱和部分新零售业务。

  这类业务增长速度虽快,但市场份额还没上去或上不去,此类业务往往陷入激烈的竞争之中,需要投入巨额的资源,而且前途未卜,所以称为“问题”业务。

  右下角的“瘦狗”业务,特点是低市场占有率,低增长率,比如阿里此前放弃的“来往”“中国雅虎”等失败的业务。

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