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新消费时代下的突围与爆发,讲述我身边的创业故事

http://www.clothr.com 2018年11月26日 15:46 发布:大风号

  “创业是对自己生命的一种朝圣,是向自己人生价值的一种特殊的致敬。”

  ——王利芬

  在当下的年轻人之间,最火的就是"创业"!但是,不少报道指出,中国的创业成功率在5%左右,也就是意味着,20组年轻人中,只有1个人的梦想能走到最后,那创业成功的这个人他跟别人有什么不一样吗?让我们通过一段故事来了解一下。

  一、我身边的创业故事

  我们当时班上的一个同学,毕业后就在铁路上班,因为厌倦了乏味的工作状态,就辞职了,在家里没事做,他个人因为喜欢文玩,就自己在网上看文玩的制作,然后自己就进了一批制作文玩的原材料,就自己雕琢,他开始的时候就做一些简单的金刚菩提。

  后来越来越着迷就做了各种各样的文玩,各种精心雕刻的摆件发在了自己的QQ相册里,看的多了,自然有人买,于是靠空间,他赚到了第一桶金,然后他就成立了自己的一个工作室,然后在网上卖自己雕刻的文玩,卖的多了,名气也就大了,来找他做文玩的人也越来越多,现在的他为两个公司的豪车专门提供车饰挂件,现在月收入六位数字。

  二、胡玮炜的电击式创业

  作为中国共享单车的巨头之一,摩拜单车早已家喻户晓,老少皆知。

  创始人的胡玮炜也因为颜值颇高而受到了广泛的关注。在一次演讲中,胡玮炜提到自己最初创立摩拜单车的故事。

  胡玮炜04年毕业于浙江大学新闻学院。毕业后顺理成章的成为了一名记者,主要报道汽车行业。

  2014年,从事新闻行业十年的胡玮炜,在与一个投资人聊天的过程中,偶然得到了一个建议:“你有没有考虑过做共享单车,扫码开锁的那种”。

  当她第一次听到这个点子的时候,她感觉到自己就像被电击了一样,那是从未有过的冲动。

  之后,当她把这个想法告诉身边人的时候,几乎所有的人都反对,而且理由也很充分,共享单车不是新鲜东西,很多年前不少地方政府就在做了,但效果很差,大都无功而返。

  胡玮炜听到这些反对的声音,也泄过气,但是由于当初电击的感觉始终让她难以忘怀,还是毅然决然的开始干。从汽车圈里拉出来一支团队,着手开搞摩拜单车的项目。之后,便是一连串让人匪夷所思的成绩:

  2015年1月,摩拜成立,开始建设自有工厂。

  2016年4月22日,摩拜单车正式上线。

  2017年6月,摩拜完成E轮6亿美金融资,估值近30亿美金。

  这一系列的成就,仅仅用了2年时间。

  三、没钱该如何创业?

  当然小编这里谈论的是资金不充足的初创企业,不适用于成熟企业,也不适用得到巨额创投资金的公司。初创公司多数缺乏资源,唯一拥有的是创意和迅速的执行,产品的成败足以决定公司的生死,所以,速度是关键。

  为了快速执行,你唯一的选择就是选择尽可能小的细分市场,设计足够小的产品,这是为了用有限的时间和金钱,建造出能够让潜在用户耳目一新的产品,对互联网产品来说,如果不是用户看到你的产品,情不自禁地WOW叫出声来,那就基本失败了。

  1.简洁的产品(Super Simple Product)

  产品简单有两个好处,第一,更有可能建造一个尽可能完美的产品;因为任何创业公司都缺乏资源;如果能够把有限的资源集中于一个尽可能小的领域,更有可能做出优秀的产品。

  第二,一个简单但是建造完美的产品比较容易得到用户的理解和采用,甚至推荐,从而增加流行的可能,而流行是低成本扩大销量的最强有力保障。

  2.简洁的商业模式(Simple Business Model)

  复杂的商业模式包含更多的环节,而每一个环节出的一个微不足道的小错误,都可能导致整个商业模式全面崩溃。而简洁的商业模式更有可能成功,即使失败,也可以节省宝贵的时间和金钱。

  3.可扩展性(Scalability)

  一个简洁的产品,简洁的商业模式往往是不够的,除非这个产品或者服务具有高度的可复制性。

  另外,谷歌的关键词广告也具有这个特征,可以销售的关键词几乎是无限的,可以涵盖世界上任何字典,而且服务客户的成本非常低,因为可以使用软件,让客户自助服务,这同时大大降低了商业成本,极大低提高了交易速度,结果就是前所未有的增长。

  4.破坏性的创新(Disruptive Innovations)

  这个词汇的意思基本上是,如果你的产品或者模式成功,有人可能因此而失败。比如,如果有人开发出一种低成本甚至免费的替代石油的方便能源,那些富可敌国的石油公司就可能在一段时间之后破产,甚至退出能源市场。

  它可以让你轻松击败那些看起来不可能的对手,比如Google或者腾讯。条件就是,你必须用自己的规则来赢得这场战斗,而不是对方的规则。

  5.全新的产品概念(Completely New Concept)

  也就是世界上不曾存在过的产品或者服务,恰好足够幸运被证明是可行的(这个词的意思是受到人们的欢迎),那不用说,你就是新的世界之王。

  现在并不是明星才能够代言,站台赚钱,有足够的流量就能成为网红,也同样可以接广告,开启开挂的人生。一个老太太很闲,把家里的鸭子都穿上了衣服,用抖音录了个视频,一群网红就这样诞生了...

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