查秀芹（金融英才网运营总监）：我觉得国金的业务非常好，随着上证综合指数12月14号收涨1.2%至2249.11点，超越了2001年7月创下的2242.42点而成为新的历史纪录。中国股市终于展现出了与这个世界第四大经济体经济全面腾飞局面相称的繁荣风貌。大量中国散户投资者兴味盎然地重新进入股市。作为证券行业的资深人士，您怎么看中国股市的这一现象？您预计能持续多长时间呢？

黄强（国金证券北方区总经理）：从今年初到目前，中国的股票市场上涨了一倍以上，可以看到，市场的能量是相当强。这跟中国整体的经济和基本面的配合是密切相关的，从整体国家经济这几年一直保持增长态势，由于前几年一些政策性的因素和上市公司的运作不规范和国有股减持方案没有确定，导致市场的投资者没有信心从事证券投资，从今年初开始，国有股减持方案大部分得到了解决，符合了投资者的心愿，同时今后的发展方向，包括政策上也对股市有很强的支持，同时今后随着外资的介入和国内公司的快速成长，都会使得证券市场的资金越来越充裕。同时国家对房地产主要投资项目的政策，对行业政策的推出，直接在今年和明年，以及在未来两三年中，房地产规模的迅速扩张，因此会导致从去年到今年流到中国市场的房地产资金会流向股市，这种情况在明年会更加的明显。我认为，目前中国股市是历史以来最大的机遇，是前所未有最大的机遇，同时明年年初期货指数将开始了，这是重大的机遇，几乎所有的国家，不管当然的经济好坏，国家的股票指数都是牛市行情的，因此会有很多的机构把握明年的行情，无论是配合资金的增加，经济的不断好转，奥运的来临之前，以及股指期货的开出，这些一系列的因素会使得明年的行情比今年更加看好，但是今年总体看没有充分地调整，明年初会有一个好的行情，但是从上涨的级别、能量来看，希望投资者好好把握明年的行情。

查秀芹（金融英才网运营总监）：您预计会怎么样发展呢？

黄强（国金证券北方区总经理）：我们预计到2008年是没有问题的，从人民币升值的情况看，在未来两三年，人民币还是处于升值的趋势，从目前来讲，国外认为人民币的升值空间是相当大的，从国内对人民币放开的速度看，人民币在未来两三年内是不断趋升的态势，会导致国外资金、国内资金不断地锁定中国的投资市场。在明年的行情里，伴随着期指的开始，是否能达到4000点，根据市场运行的时间和市场资金进入的速度，和基本面的支持是密切相关的。当然我希望股市不要发展太快，现在是长势太快，如果这样的话，很容易导致高位的暴涨暴跌，我希望沿着45度的斜率向3500点迈进。

查秀芹（金融英才网运营总监）：我想再请教您一个问题，虽然我国资本化比率远远落后于发达国家，但中央明确提出大力发展资本市场，从政策面来说，目前不会有不利于证券行业发展的政策，而利好却在越走越近，股指期货，融资融券的推出，将极大的活跃资本市场。而券商作为这个市场卖“铲子”的一方，必将可以获得高速增长。据我们金融英才网的研究数据显示：证券行业内部差异化明显，未来成长路径也不相同，分为以中信，中金为首的资源称霸型，与广发，招商，国信为首的市场为王型。资源称霸型指依靠强大背景，大项目频频得手，政府扶持力度也很强，短期其主宰大项目的局面不会改变。而市场为王型指的是依靠市场竞争成长起来，其机制与风控有着相当独到的地方，市场竞争力强，在中小项目的争夺上有着明显优势。请问：国金证券的定位和特色是什么？如何应对这两方面的竞争？

黄强（国金证券北方区总经理）：从总体来讲，目前我们做的比较好的有几个证券公司，是由于他们在前几年中很好地控制自己公司的风险，按照国家的规定严格控制经营上的风险，不违规、不违法，非常稳定地经营。虽然说在前几年，他们的公司发展速度比较快，但是这也是相对而言，实际上在前几年，由于股市中投入的资金过多，融资的行为比较大，在政策性和股市转向的情况下，导致他们亏损，这里直接反映出证券公司稳健经营发展之路是不能变的。第二点，对于证券公司来讲，经过一年两年之后，证券商的产品和竞争是差不了太多，这里拼的就是信息和服务，信息来讲，像我们国金证券，对我们客户和整个公司最可靠的信息，包括市场的分析、判断，以及个股的推荐，目前在券商来讲，中金、国金证券，都是被各公司看好的，像我们给我们客户做介绍，他们对国金不了解，我们就让客户在网站上了解我们去年到今年所推荐的股票，就看我们公司的网站，就能对我们公司支持。我们北京营业部开始招了投资顾问服务于客户，我们重点挖掘的股票，市场情况都相当好，感兴趣的股民可以上网站上，并且还可以参加我们的股票培训班和知识讲座，可以更多地了解这方面的事情。

　　另外就是服务很重要，客户为什么要选择你的公司来开户，实际上公司服务里信息要跟得上，就是我们能做到，我们公司的研究成果会及时地转达给客户，其实这是券商都能做到的，但是很多不做。第二就是重点挖掘的股票，及时通过短信和Email信箱发出，在北京地区，我们客户的反馈信息都非常好。同时我们是一对一的服务，借鉴国外公司的服务，每一个客户的背后都有一个投资顾问，公司进行一对一的服务，投资顾问的背后是有两个研究机构，一个是我们上海的国金证券研究所，另外是成都总部的20个评估师。只要是公司有好的股票，基本上不超过10分钟时间就能到达客户的手里。做股票大家都是当玩，什么资料也不看，是不可能赚钱的，大家都看到牛市上赚钱，没看到熊市上会亏很多钱，所以一定要学习。无论是大户还是小户，90%以上有一个很大的缺点，他们经过一生时间所积蓄的资金，到了股市里是非常不负责任的投资，我们就希望客户成熟起来，让他们重视起来，这是一项事业，能够帮他们赚取更多的利润。

查秀芹（金融英才网运营总监）：我们也看到，国金证券连续几年交易和业务规模都持续增长，请问贵公司在经纪业务、投行业务以及自营业务方面的人才储备上有何优势？

黄强（国金证券北方区总经理）：在这方面，这个话题也涉及到公司竞争能力的问题，一个公司有核心竞争能力，有三点，一个是这个公司的研究实力很强，能给客户提供及时的信息指导。第二是人才储备，是否有一个全国数一数二的一批人才。第三，就是你的投资产品是不是全面，别的证券公司没有的，在我们这里有。你有的我有，你没有的我还有。现在国金，包括明天底，08年，股市要走熊的时候，我们会建议客户抛售股票，有风险、无风险的产品，收益比银行、国债的收益还多。在人才储备上，自营业务来讲，公司这块的实力是很强的，在券商里，业务能力是非常靠前的，具体的数据公司是保密的，自营业务的收益率是会让很多股民满意的。

　　现在公司很多资金也是放在了一级市场，比如说参股一些公司，他们所配设的股份，我们国金上市之后，会给股民创造很大的收益，相信会对很多股民产生很大的依赖。

查秀芹（金融英才网运营总监）：随着股改进程的不断深化，备战新股日益受到业内瞩目。同时，在新股发行过程中扮演着重要角色的保荐人，也成为关注的焦点。近日，中国证监会网站上公布了最新的保荐人和保荐机构名单，总计75家保荐机构，国信、广发等大型券商拥有的保荐人数量均在30人左右，但为数不少的小券商仅有2名保荐人，勉强保住保荐机构资格。保荐人流向大券商已是不争的事实。近期，在我们金融英才网网站上保荐人的招聘广告是此起彼伏。请问国金证券现在有多少保荐人？贵公司是如何吸引优秀的保荐人呢？如何维持这一稀缺人才资源的稳定？

黄强（国金证券北方区总经理）：从保荐人来讲，要有一个好的平台是很重要的，作为公司来讲，从去年我们改位国金证券之后，有了我们公司的投资银行部，总部在上海，北京有分部，保荐人在企业上市、企业重组起了很重要的作用，公司也非常重视这方面的工作，公司现在是七八个，未来可能还要多，目前通过我们得到的信息，很多券商，包括投资户都跟我们接触，关于说这个平台，国金具有很强烈的吸引力或优势，在国金来讲，所运营的公司，无论是刚开始起步包括上市，有的公司没有上市之前做直投业务、做股份等等，对我们今后进一步的建立关系，达到上市目的也会更有效。同时我们很多业务跟国外是相关的，像很多企业愿意在香港、新加坡、美国上市，我们的最大股东收购了香港的一个证券公司，通过香港的运作，可以代理国内企业在香港、新加坡上市，这样人才到我们国金里可以充分地发挥，不仅可以在国内上市，也可以考虑在国外上市，如果做得好的话，或者是专心于做国外的话，我们公司会让他专门做国外市场，发展空间会更大。人才他看一个平台是否能做大，是否有机会，如果一个公司把奖励机制、发展机会、快速成长的制度制定好之后，通过自身的努力会有很大的发展。

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查秀芹（金融英才网运营总监）：2006年底，我国将允许外资银行提供全面的银行服务，外国金融公司将大量进入。招纳高级人才势必成为金融证券行业今后一两年的重要战略，资深的金融行业人才将拥有更大的发挥空间。有专家指出：有3个职位将成为“黄金饽饽”——理财规划顾问、投资分析专员、以及证券分析师。您怎么看？

黄强（国金证券北方区总经理）：从今后的市场发展来讲，国内的市场会越来越大，实际上国内有将近2000支股票，股民也非常多，实际上跟国外比还差得非常远，我们国内的市场还是相当小。今后证券市场的发展速度空间非常大，这样给很多人才在这个市场里的发展造成了机遇。刚才说到三个职位，理财规划师、投资分析师，证券分析师，这三个职业对自己的价值体现是最高的。从理财规划顾问来讲，是符合未来的市场发展方向，现在99%以上的家庭都没有很好的理财规划，很多客户都把钱放在银行，或者是100%放在股市里炒股，这是绝对不可能的。我们也不建议把所有钱都放在股市里，最多放一半。其他少量部分放在银行，另外一部分购买国债，还有一部分购买企业债和信托计划，我们公司推出的很多信托产品，由于收益率比银行的国债高得多，而且风险是相当低的，长期的市场回报是很高的。每个家庭退休以后，他的生活好坏，到那时就产生了区别，就是因为他有一个很好的理财规划，这就使我们感到家庭理财规划师的作用，市场非常广阔，目前可以讲，肯定是90%的家庭没有这个计划，但是这个必须是要做的，在国外和欧洲有专门的规划师，而且非常受市场欢迎。

　　从分析师来讲，也有很好的前景，我们投资者的水平还比较低，很多没有证券方面的经验，需要有专业的分析师给他进行这方面的辅导、培训，个股的推荐、风险监控等等，风险分析师在这块的发展前景非常大。但是和前几年电台、电视台看到的分析师有本质的区别，在前几年，分析师的功利性非常强，是为了收会费，而现在证券分析师是站在客观的角度帮助他理财规划。

　　像证券分析专员类似于证券分析师和理财投资顾问之间的一个角色，实际上今后最有发言前景的，是理财规划顾问，因为它直接跟客户接触，要求他的能力更加的全面。

查秀芹（金融英才网运营总监）：我们也注意到：近年来，部分证券投资咨询机构尝试以会员制方式提供证券投资咨询服务，实践中取得了一定成效和经验，尤其是证监会在2006年1月1日施行《会员制证券投资咨询业务管理暂行规定》后，规范了会员制证券投资咨询业务，保护投资者合法权益自起施行。但是依然存在一些违规操作的“黑嘴”公司。您觉得如何保持和提高证券行业从业者的职业操守？

黄强（国金证券北方区总经理）：从整体来讲，证券法规定很严格，对股市的分析，个股的推荐，不能有非常绝对、片面的判断，这两年中，很多咨询公司，因为跟它有利益关系，要拉会员，希望有更多的会员加入。我想从客户来讲，就是说咨询公司跟证券公司比，它的研究实力是无法比的，证券公司一般有研究所，至少有50—200个研究员，这些都是行业顶尖级的，因此从研究实力来讲，证券公司比咨询公司实力强得多，只不过目前来说，证券公司很保守，因此很多客户都享受不到他们的研究结果，因此导致有空白出现，很多中低端的客户咨询空白出现，因此在前几年当中，给咨询公司造成了机会。像我们国金证券，从研究所的研究报告和金牌分析师，通过Email和短信平台，通过我们的投资顾问，一个一个的联系，这样的话，咨询公司会慢慢地被边缘化，它们会很难生存。

　　另外，如果真的能把握股票，私下里会有很多资金找到他们，会成立私募基金，这个基金赚取的利润和提取的回报，要比会员费要大得多，不止十倍，因此如果有能力把握市场的话，不会招会员，肯定会做私募基金。我知道很多高手，私下里有很多人找他，想给他钱，帮着去做。这块我希望，不要迷信，要客观，我的建议是，要严格地风险控制，无论是谁推荐的股票，你可以信，也可以将信将疑，但是你要有风险控制。

查秀芹（金融英才网运营总监）：中国证监会明确表示，中国将在2007年年初推出股指期货（全称是股票价格指数期货）。套用宇航员阿姆斯特朗的话说，股指期货的推出，是金融衍生品的一小步，却是中国资本市场的一大步。请问：股指期货的推出具有什么意义？它将带给市场参与各方什么机会？如何参与股指期货？国金证券这方面是怎么作的？与期货公司合作，还是兼并收购？还是招兵买马、自立门户？
黄强（国金证券北方区总经理）：我从93年从事过香港的恒升指数期货，也从事过美国的标准普尔指数期货，股票期货对于国家的经济发展速度有很强的推动作用，我们有股指期货的话，一个机构购买一个公司的股份以后，它是有风险的，当股票下降的话，要承担股票下跌的风险，但是它并不像承担这个风险，只是看好公司的发展前景，但是市场风险无法回避，但是今后有了期指的话，当买进10个亿招生银行的时候，可以卖出相当于10个亿的期值，如果招商银行跌10%的话，他只会跌10%，因此能规避市场风险，能稳定地获取公司成长收益。因此对大的机构是非常有用的。包括目前的基金公司也好，还是机构也好。它很难把几个亿的股票卖掉，但是可以比较快的在期指上锁定。

　　第二，股指期货有了之后，国金今后的宗旨是收购一些公司，通过自己的公司来进行运作。

　　第三，关于期指的推荐工作，因为我本人做过期指，在94年1月份，我经历了香港的股票大跌，当时我是做空，研究两天，跌了将近2000个点，当时我的盈利超过了6倍，但是在这两天中，全国做多的投资者，90%以上都是损失殆尽，所以无论是什么期货，风险很大，但是从目前看，中国股市的投资者对风险没有了解，这在今后很难生存。我想通过我们的系统做期指的话，必须经过我们审定合格，符合我们的要求，才可以在期指上试一试，然后再办开户手续。有的就是没有风险意识，放在期指里三天就死掉了，因此我们不希望我们的客户进去之后很快的赔钱，这样会给公司带来负面的影响。

查秀芹（金融英才网运营总监）：在北京参加中美经济战略对话的美国财长鲍尔森(Henry Paulson)曾表示，希望中国能让本国的资本市场进一步向外资开放。目前尚无外国机构在中国获得证券经纪牌照。近年来，一些合格境外机构投资者(QFII)获准买卖中国股票。虽然外国机构在华不得从事经纪业务，但他们可以经营基金管理公司。请问：国金证券公司在基金业务方面发展的如何？

黄强（国金证券北方区总经理）：目前公司也在考虑相关的业务，但是实际上一个证券公司成立基金公司来讲，有利有弊，基金公司今后的竞争也会不断地激烈，国外的一些基金公司进来之后，会直接地对国内的基金公司产生冲击。特别是当一轮行情下跌的时候，有一些基金公司会被淘汰掉，但是就国金公司的实力来讲，会做得很好。所以说，今后公司是否考虑向传统的基金公司进行运作，现在还没有这方面的消息，但是根据国金公司的盈利模式和选股模式等等，公司也在考虑这方面的时期。

查秀芹（金融英才网运营总监）：回顾您在证券行业里的职业生涯，您给即将加入证券行业的年轻人，有什么职业建议？

黄强（国金证券北方区总经理）：从整体来看，证券行业是最大的行业，中国银行也好，中国联通也好，你看到的所有公司，都要在证券交易所上市、挂牌，因此证券行业涵盖了全国所有的公司，不仅是全国，还有国外的公司，这个规模是非常大，因此行业也比较大，需要的人才也非常多，在这个市场里的发展空间只能越大，不会减少。不像别的行业，发展到一定时候竞争加剧，就形成恶性竞争，会有70、80%的企业倒闭，这样的话会有职业风险，也许你奋斗了20年了，由于企业的竞争失利，就导致你重新选择工作。在证券行业里是可以做长的，可以做一辈子
。

　　第二，它的发展速度比较快，目前的规模是比较小，国家也支持这个市场，发展速度是非常快的，因此个人在这个市场里发展的话，个人发展的潜力是比较大。 第三，目前国内的投资者，都是自己去做，99%的客户都是自己分析、找信息，没有任何机构给他们提供信息，虽然有一些咨询公司提供信息，但是绝大多数是亏本，他们还是急功近利，但是券商是该怎么做就怎么做，我们会给你提供各方面的服务支持，今后这方面的发展空间是非常广阔的，客户可以享受到在别的地方享受不到的服务，至少维护客户各方面相对要好得多。就像卖空调竞争很激烈，卖彩电也竞争很激烈，要说证券服务就不一样了，99%都没有为证券客户提供服务，只是靠自己，这个情况肯定会改观。在国外正好是相反的，90%以上的客户背后都有理财分析师做信息提供。

查秀芹（金融英才网运营总监）：加入这个行业应该是非常好的。

黄强（国金证券北方区总经理）：非常广阔，就像理财规划师，国外是“白领中的白领”，收入是很高的，包括各界对理财分析师是非常敬仰的，因为他是给你带来财富的，他并不求你。我们的客户顾问很少求客户，都是客户主动地找投资顾问，包括你给客户推荐一支股票之后，客户非常高兴，然后给投资顾问请吃饭、送礼物，虽然公司有规定，但是显示出是被社会所承认的。

 
查秀芹（金融英才网运营总监）：非常感谢黄总，今后希望您给大家推出更多更好的股票，推荐更好的意见，给股民带来更多的商机，谢谢黄总。 

【嘉宾简介】

　　黄强先生，现任国金证券北方区总经理。92年底进入中国股市；93年下旬从事香港的恒指期货的投资分析和交易；曾创下2天业绩翻6倍的奇迹；97年开始从事证券分析、股票和中层培训，先后在南方证券、西南证券等公司担任管理职位。黄强先生擅长证券研究咨询、股评、投资指导和个性化的客户服务；多次在中央电视台和北京电视台进行股评分析和证券培训的特约嘉宾。