——VC与IT公司的人才组织战略·第一期

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    时间：2006年9月15日

    嘉宾：风险投资代表：金 松 清华科技园科技投资中心副总经理
        IT公司代表：谭晓星 北京维多美雅数字传媒技术有限公司 董事长
               尹逊钰 北京维多美雅数字传媒技术有限公司 副总裁；
                Jimmy  精英联合信息服务有限公司 董事长

    背景：中国的IT行业成为海内外VC们的重点投资对象，成为许多创业者的首选进入行业。那么，有了雄厚的资金之后IT公司如何实现VC们的高成长回报呢？为此，IT英才网特别策划了“什么比钻石更难寻找，什么比资金更加重要？——VC与IT公司的人才组织战略·系列访谈”。

    这是第一期的访谈实录：

嘉宾左起：Jimmy、金松、谭晓星、尹逊钰、冷明（摄/邓景军）

嘉宾主持冷明：进入新千年世界经济的目光开始聚焦中国，数亿美元的风险投资在中国上空寻找合适的商业项目，在IT业，像亚信、百度成功登陆纳斯达克，中国IT行业成为海内外VC重点投资对象，投资成为许多创业者的首选，有了雄厚的资金IT公司如何取得风险投资的巨大回报，在风险投资行业要么找好的项目，要么找好的团队，好的团队是好的项目成功的决定要素，风险投资如何帮助企业打造高效的风险投资团队，IT行业是否具有特殊性，VC机构对IT公司动辄数百万美元上千万美元，那么什么比钻石更难寻求，什么比投资资金更加重要，为此我们IT英才网本期特别邀请到了清华科技园科技投资中心副总经理金松先生，IT公司代表北京维多美雅数字传媒技术有限公司执行董事CEO总裁谭晓星先生和副总裁尹逊钰先生，另外一家IT企业的代表是Jimmy先生。

图为：英才网联（北京）总裁助理 冷明（摄/邓景军）

金松：好的，中小企业市场成长有很多资源的稀缺性，比方说大企业有银行的资金来支持，中小企业欠缺，同样中小企业也缺人、缺市场，它可能只有一个好的技术，这种情况下需要风险投入来为他们进行扶持，他们追求的是高风险、高收益，总体是这么一个概念。

图为：清华科技园科技投资中心副总经理金松（摄/邓景军）

     严格说，我们清华科技园不是真正意义上的风险投资，我们是有中国特色的投资组合，在国内来讲也是比较少见的方式，我们是有一个很大的科技园，清华科技园是国家唯一一所A类科技园，我觉得是中国最好的孵化器，抚育我们的中小企业。我们这些投资，大家都可以看到，可风险投资全世界我们叫“Flying VC”，到处飞来飞去的投资的，我们基本上只投园区内的企业。

嘉宾主持冷明：就是清华科技园内的企业。

金松：对。大家讲投资商都是很贪婪，为盈利为获利的，当然我们也要盈利，但是我们的第一目标是要把清华科技园打造成世界上最有活力的科技园。所以我们投资是为了让这个积科技园更加有活力，对创业者更加有吸引力，所以我们为了这样的目的，我们6年前开始运作我们自己的早期投资的盘子，这几年下来，我们投资了17家公司。

嘉宾主持冷明：您简单介绍一下它们的概况，目前发展到什么阶段？

金松：怎么讲呢？投资一般来讲大家都会听非常精彩的故事，说我几百倍的回报，挣了很多钱，我给大家介绍我们这十几家公司投进去，没有一家死掉的。这个东西大家可以理解，早期投资风险非常大，投资到底是看项目还是看人，对我们来讲看人可能更重要一些，这方面我们还是比较成功的，人没有看走眼，投的项目基本上没有死掉，说有多大的回报，我们也有一些回报，具体数字我不方便透露，应该说我们最好的回报是30倍的回报，另外还有几家公司在做上市前的准备，大概是这么一个情况。

嘉宾主持冷明：你们看人的过程是通过什么样的方式从哪几个角度来看人的？或者是看这个团队？

金松：实际上也没有那么玄乎。我们做投资这些人首先自己要有一些企业经营的对策，就是经历过这些东西，无论是创业还是在企业做的管理，对企业人的行为模式基本上有一个想法，接下来的话，我觉得看人实际上也不是专门去看人，因为我们平时的工作投资这个工作看起来很神秘，其实非常简单、非常朴素。像我们这里面，企业入园之后，就是日常一点一滴小的事情都是跟企业去接触的，他从开始跟我们咨询要入园的话，我们首先让他提交商业计划，他在我跟我们谈话中，我们对他就有一个判断，因为他在阐述这个问题的时候，大概这个人是怎么样一个人，他有什么偏好，另外这个人进来不是一个人，至少一个团队，无论三四个人，七八个人，他入园的时候本身整个公司的组织架构比较了解，包括这些人你要跟他去谈，这个团队哪怕很小，也能接触到团队之间是不是有一个比较好的配合、一个默契。我们接触过很多这样的客户，CEO说的是一套东西，CTO说的是另外一套东西，管销售的又不一样，理解不一样。团队内部没有协调好，所以这就有很多问题。我们跟一些企业接触了一年时间，时间很长，这个公司刚成立，一上来就需要投资的话，我们肯定不会投的，他自己一定要自己把钱放下来，就是基本上他要先做一段时间。

嘉宾主持冷明：国内的风险投资和国外进来的投资，他们的初期投资的投资方式是不是也是类似这样的？

金松：不是，为什么我说我们的投资方式非常特别呢？像国外的资本对这种项目没有办法操作的，因为投资金额太小了，没法操作。这样的话，一年时间足够去了解一个人、了解一个团队。

嘉宾主持冷明：你认为一个创业项目的成败最看重的是哪些经验、哪些能力，能促使他成功，导致他失败？

金松：首先，目前来讲，我们做风险投资在内部讲叫科技投资，首先它是高科技的项目。最近我们消费类的项目或者服务类的项目不是我们理解一定是高科技，像IC这方面我们也投过两三家公司，但是目前我们也在做战略的调整，不一定非投纯高科技的项目，客户都可以考虑。总的来讲我们还是集中在高科技这方面，高科技很简单——这个团队首先要有技术的能力，这是最基本的，你这个到底是什么样的核心技术，首先要搞清楚，有没有一定的技术壁垒，这个对团队有一个考验，接下来看这个团队整个的诚信，因为通过一年时间，这个团队他怎么对待自己的员工、怎么对待自己的合作伙伴，怎么对待我们。我们既是他的房东，而且他很多的关系都需要我们来给予他支持，他跟客户怎么接触，我们都能够看到。

嘉宾主持冷明：这可能也是你们投资高回报的一个原因，他相当于住在你们家里。

金松：是。

嘉宾主持冷明：国外的其他投资只是通过见面，非常有限的几次见面，他们的成功率可能就没有你们高。

金松：是，清华科技园第一批做投资的，像我们的几位老师（梅萌等）经验非常丰富，他们在跟企业接触的过程当中他们自身的经验、他们自身的胸怀对企业的感染和互动，起到一个非常好的效果，实际上我们这个投资一开始能够打下很好的基础跟他们几位老师的铺垫是非常有关系的。

嘉宾主持冷明：清华科技园就介绍到这里。下面我们请维多美雅公司的创始人总裁谭总介绍一下咱们维多美雅公司的情况，因为最近3G牌照可能越来越悬乎的感觉，现在大家对手机视频应用将越来越关注，尤其近一段时间手机视频成为国内外VC竞相追捧的对象，我想请谭总从以下几个方面简单谈一下，第一个现在的客户数量怎么样？微视网的什么时候出现过访问的高峰，就是瞬间流量的问题；第二个目前贵公司主要的竞争对手是哪些单位，国内国外，国内不太方便说，只需要泛泛的说，不要说具体的哪家单位，好吧？还有应用模式目前是怎么去思考的，然后这些说完以后，可能我们微视网可能也关注人才，我们微视网需要哪些方面的人才，对人才也比较关心，从这几个方面请您介绍一下？

谭晓星：我们这个公司是专门为3G流媒体手机市场服务创新的，国内的3G牌照虽然推迟了，但是我们相信一定会有无线宽带的基础设施，那是迟早的事。而且大家都比较看好奥运会在国际上对新的宽带应用、进展都很快，事实上在中国这方面的步伐也很快。我们公司的定位来讲，更希望能够看清自己价值链里的位置，然后定位到服务环节上，所谓服务环节上，我们是希望在内容的合作伙伴、内容源和移动运营商之间搭建一个桥。我们讲定位，一定要看清楚自己定位的价值，对移动运营商来讲，我们帮助他能干什么，为什么对移动运营商提供价值。对内容的拥有者来讲，我们的服务可能会给他们提供价值。我们自身看清楚这一点才可能认识到自己的价值所在，才能专注到自己的价值点，去把这个环节做好。

图为：北京维多美雅数字传媒技术有限公司董事长谭晓星（摄/邓景军）

    我们现在看到国内呢，其实也非常有意思，运营商有他们的牌照，目前的像中央电视台、上海文广是电视牌照，但是它们有它们自身的优势，我们也看到运营商需要有一些公司来帮他们供应和整理内容，把内容运用自己的技术上和对市场上的一些专长，把这些内容转变成适合手机用户消费的内容的形式，包括格式，还有需要把内容分门别类，进行细分，把它做到适合不同的用户群，不同的兴趣爱好，不同的口味这样的用户，有针对性的提供服务，这就是我们希望做的工作。当然这里面市场也有很大的关系，对用户群怎么进行市场细分，对特定的人群怎么样通过一系列的手段，使我们能够看到这些人群的消费行为习惯、兴趣取向，我们做更精准的内容定制研发，如果能做到这一步的话，事实上广告能做得更加精采，就是做到能更加有针对性的来分发广告，做到让消费者觉得需要什么东西，我们就能提供给他。我们可以把这个话题顺序打断一下，可以提前讲一下定位。我们把自己定位成新媒体，新媒体的服务公司，既然谈到新媒体的话，大家都会想到至少有运营模式，一种是订阅，一种是广告，广告如果能够做得更加精确，这个广告会更有价值，而且会减少用户的骚扰。然后我们讲订阅，是一定要它通过内容的本身，对用户有价值的信息，然后通过我们定制的分发来使用户的订阅服务能够物超所值，使他愿意掏钱买这部分的服务，这就是我们现在所做的事情。对于内容源和内容供应商来讲，他们有很多的内容合作伙伴跟我们合作，有很丰富的服务内容，他们对技术的了解、对市场的了解，服务公司在帮他们进行转化，这样做的好处，第一能够缩短产品面市的时间，原来他们要自己培养团队，然后自己再做需要更多过程，时间会很长，我们和他们进行战略合作，会在很短的时间内完成，同时我们也能够不断的引入更多的新的其他的技术，这样进一步提升作为合作伙伴关系的整体价值，同时也能够凸显我们自身的价值。

谭晓星：讲到我们自己的客户发展状况，应该说我们在国内是最早提出微视概念的公司了，包括我们也注册了几个商标，像网络微视等等都是跟微视相关的。我们在国内也比较早去跟广东移动公司做了手机DIY视频贺卡的尝试，我们也是比较早去打通互联网移动这样一个视频交流分享的交流的平台。目前我们在互联网上有很多的用户来访问和注册，刚才讲了高峰，最多一天达到8570多人。其实我们也是在推广期，大概从8月份开始做，当然这个跟很多大的门户网站相比还是并不是很大，可是作为我们自己来讲，我们看到了它的前景。我们的注册成本是比较低的，现在大概是20万的注册用户，我们从中体会挖掘一定的模式，他们在我们的网站会用无线推送视频，推送在亲朋好友的手机上做一个分享，也有比较典型的例子，比如我们在美国硅谷的亲戚朋友，他们可以把家庭成员的小录像录下来，3分钟就可以收到了，我在北京国内的时候，3分钟就可以收到了，这种沟通很适合异地求学、打工还有临时出差的人员和家庭沟通、情感的交流、节日的问候，这个我们是非常看好的，这次中国移动也审批了通过了我们的业务，也是看中了这一点。

嘉宾主持冷明：这是很个性化的服务。

谭晓星：大家逢年过节短信非常多了，尤其是春节的时候，一天能收到好几十条内容相同的短信，但是这种同质化非常严重，我们这种服务是一种更新换代的一个更新产品。 我们目前的各项工作都在积极有序的推进中。

嘉宾主持冷明：请尹总简单介绍一下人才方面的内容、需求吧。

尹逊钰：对人才的需求是不同阶段的需求，在早期来讲，我觉得还是在企业制定这个战略决策比较重要，在一些关键点需要资源整合的人才，主要以技术人员来讲。再是研发方面。现阶段，我们的通过渠道资源在落实，可能在推广和营销方面这方面相对比较多。从我本人来讲，我主要是可能往技术投入。从现有技术来讲，需要更多的人帮我们一起来做营销这块。从人才来讲，它需要跨行业的经验和技术支持。

图为：北京维多美雅数字传媒技术有限公司副总裁尹逊钰（摄/邓景军）

嘉宾主持冷明：复合式人才。

尹逊钰：在新媒体也好，包括我们做新媒体，有新技术，手机新视频，博客个性化的视频这些创造性的东西，还有具体的技术特长，媒体本身的传播效应，因为在新媒体领域多个个性化的服务是需要自己去挖掘的。也是希望在营销也好、推广来讲，有合作伙伴也好，没有合作伙伴也好，这些跟以往是不同的，是一个综合的主要来讲还是营销、业务推广和创新理念方面。这是最重要的。

嘉宾主持冷明：那产品人才是不是非常注重？

谭晓星：产品是对接的，但是其实我们换一个角度的话，我们更看重不是技能本身更看重人品的职业精神，第二看中团队的精神，就是这人来了公司之后是不是有有很强的团队协作能力，能不能跟其他同事很好的合作。第三做考虑他的专长，专业技能有人比较突出，但是这人性格如果不太合群，其实他的作用会受到很大的折扣，并且会影响其他成员的情绪。所以我们公司在技能这块考虑其实比较重视。

嘉宾主持冷明：管理工作必须经历过之后才知道这个深度。

谭晓星：其实这方面要感谢我们的投资合资人。

尹逊钰：IT有的行业有可能这个适合你，但不一定适合你，这个阶段不适合你，可能下个阶段适合你。

嘉宾主持冷明：其实这段话对IT的工作过程中，对整个心理调整非常有帮助，这是很正式的体验。

尹逊钰：另外一点，像我们这样的公司跟别的IT公司也是有很大的区别的。包括我们个人来讲，我们也是从互联网行业或者其他的IT行业转变过来的，从管理角度工作的角度还有一些早期对从事岗位了解的角度来讲都不一样，创业公司追求的效果，追求风险默契，而且应该说合得来，不是说等待去安排。技术创业公司将来应该会按部就班去做，这些会都处理好，一个阶段，早期的时候，做好这方面的心理准备应该说是很刺激的行业，第二个就是说，它也是很辛苦的。

嘉宾主持冷明：我前一段时间看了一本书，管理流程，他把整个公司比喻成足球队、方队，创业型偏向足球队的风格，对接上是方队。

尹逊钰：是这样。谭晓星：要跑要快，创业的时候要一个人兼很多的岗位，只有在公司达到一定的规模以后，逐渐的开始规范化，岗位开始调整多一些。我们看到，像IBM一些大的公司它的每个职位非常清晰，对应职位只干这个工作，他希望这个工作干得很长。足球这一块，中锋会变成后卫，也有可能变成前锋，看他跑的速度。

嘉宾主持冷明：介绍简单到这儿，好吧。下面有请精英联合信息服务有限公司CEO董事长Jimmy先生介绍一下贵公司的基本情况，我们看到这本电子杂志制作的非常精美，内容时尚富有冲击力，请问，你们怎么想到全球设计师共同设计这么一个商业模式，另外在电子杂志里国内和国外有哪些类似的案例？我们知道，国内真的是内容着手的，发行的这种商业模式并存现行的很少。另外，介绍完之后，您能不能透露一下你们这个核心团队的情况？

Jimmy：我简单介绍一下这个电子杂志的历史，这本（英文）电子杂志从01年开始，这是一个网站，有几个年轻人很有思想，很有理想，他们想做一些有抱负的事情，没有想到赚钱，他们希望中国的行业水平不要比国外差很多，希望通过一个平台能够学习到很多国外的一些经验，这是他们的抱负，正是因为这个原因，所以他们用英文版做。中国做中文版在中国很流通，完全流通不到外国，所以他们从01年开始有很多设计师对我们支持，有了今天这么一个挺好的形象。从03年的年底开始我们觉得既然我们有这么多的内容，可能有一些高端设计师也希望能够有一本刊物能够把很多东西集中放在一起，那个时候我们就开始做了第一本电子杂志，第一本电子杂志我们有190几万的人下载看，非常非常轰动。03年1月到今天才出了5本，因为前4本全部是大家是下班的时候做的，不是全职做这个事情，因为他们不是为了钱，所以他们很执着，质量上要求很高，不是为了赚钱，所以形成了今天很好的形象。从半年前我是一个职业的管理人员，我就跟他们合作，开始慢慢把它商业化，就开始跟香港的公司合作。

图为：精英联合信息服务有限公司董事长Jimmy（摄/邓景军）

嘉宾主持冷明：您是半年前在介入的？

嘉宾主持冷明：那你是一个天使投资的角色？

Jimmy：我也不算风险投资，我只觉得我很喜欢这个项目，我愿意把我本身的投资包括钱包括我这个人放在里面，因为我们也知道，这家公司以后很有前途，因为几个创始人都是比较年轻的，他们可能不会去管理很大的公司，我说大家可以合作，我提供人和资金跟他们合作，我不算投资人，只是合伙人，这是很好的事情，做到今天为止，我们每一期大概有260万人下载我们的杂志，我们敢说应该这本杂志是全球最大的阅读杂志，不只是在这个行业里面。

嘉宾主持冷明：现在是在香港吗？

Jimmy：对，在香港。

嘉宾主持冷明：人也是香港的。

Jimmy：所有的开发者全部是中国人，全部是大陆的年轻人，非常非常有抱负、非常有能力。

嘉宾主持冷明：他们以前是做什么的，能简单透露一下吗？

Jimmy：他们也是在这个行业里工作的，大家互相欣赏，不如大家一起做出来，现在分三个地方，北京、上海、大连三个地方都有，大家很清楚的了解到大连是搞技术的，北京是搞编辑统筹的，上海是搞一些内容的，上海对外比较多一点，所以到目前为止，我们每期大概有260万的人下载，中国是80几万到九十万的人下载，对于一本英文的杂志有这么大数字下载量是非常非常不容易的。

金松：这个英文一开始就有？

Jimmy：对，一开始就有。

金松：不是你来了之后才确认的？

Jimmy：不是的。很大的。第一大读者是中国的，第二大的读者是美国，五十几万。第三大的，很奇怪，就是巴西，第四个更奇怪的是泰国，第五个很奇怪的是土耳其。这些数字我们刚开始看的时候也很奇怪，后来在香港跟一些有名的设计的协会了解，他们提出来其实在现在除了比较有名的日本、意大利、法国、西班牙，韩国的网站是厉害的，日本是包装很厉害，香港的平面很厉害的，法国是服装很厉害，意大利是家具很厉害，除了这几个国家他们知道现在有三个国家冒出来是很快，就是巴西、泰国跟土耳其，跟我们的读者完全是吻合的，我们后来跟我们的读者去交流，因为他们这个行业国家很支持，所以他们发展的很好，我们也希望借这个平台多做一些事情，希望利用香港对外的窗口，能够把整个中国的设计行业带出来。我问过一些意大利设计师过去过中国的酒吧吗？他们说没有什么特别的，所以我们的形象还是需要慢慢的改善，所以我们通过这个平台要做很多很多的事情。从8月开始我们的杂志开始收费，我们也是一个创举，也是很大胆的，也是保留了一个后路，我们每一期就出两个版本，一个是小一点的版本，一个是厚一点的版本，免费版是80页，收费版是400页，400页是很多了，通常一次是看不完的。

Jimmy：我们的盈利模式很简单，就是一个设计平台，就是跟谭总一样，我们也算是是一个媒体或者平台，收费一个是订购、一个是广告，第三个我们还会做一些其他的事情，因为我们把握了设计行业的社区，260万的人在我们这个网站浏览，很多时候我们很多事就可以做了。比如说我们跟西班牙的设计协会在聊，他们有4千多个设计师，我们就想不如你们帮我们组织，做一个西班牙设计师的特别的专刊，我相信全世界除了西班牙之外，应该还有很多人喜欢看，我们就会出一本专刊出来，可以在网上卖或者看，我们现在一步一步在做，土耳其在联络、哥伦比亚在联络，巴西在联络。我们很多人不知道这个是中国出品的东西，很多人以为是欧洲的产品，我们也希望利用这个平台能够尽量跟中国多一点接触，能够跟中国多一点交流，我们相信我们这个平台比很多很多其他平台强很多，因为我们属于国际化的，香港也是希望我们找土耳其的设计师的一些产品出来，我们就会做很多很多，我们现在在筹划做其他的东西，如果有社区的话我们就可以做培训，中国90万或者80几万的设计师肯定是希望能够跟很多国外的一些有名的设计师交流，这个是我们可以做的。另外，我们也会做一个创新的事，现在也在计划中，比如现在的诺基亚，我想做一个广告，以前是找广告公司，广告公司给我设计，一个广告给我看看，现在可以不用这样做，你就把要求放在我们的平台上，然后我们200多万的人就投稿，你喜欢的哪一个可以放进去，我们是一个平台，第二我们也在想推广的符号，一家公司有200万的设计师，就是我们。还有全世界的。三个月前，有一家芬兰的公司跟他们谈，他说有没有一些设计人员介绍给他们，他把他们的要求给我们，我们帮他找，其实这个是一个很大的市场。

尹逊钰：信誉高一些。

Jimmy：所以这个领域，可以跟他们合作。第四个我们还可以跟谭总他们合作，平面在手机里可以看，PID里可以看。我们要形成精美的话，一定要用好一点的Flash，手机的话可能需要70兆，这个也是我们可以做的设计。另外一个，现在很多要求我们做印刷，因为他们喜欢珍藏，我们做杂志也好、年鉴也好，一年出一两本，我们有很多很多事情可以做。因为我是搞商业的，从商业上来讲，这个是一个很大很大的金矿。

嘉宾主持冷明：那你们的内容和版权呢？

Jimmy：我们的和版权，现在我们的数据库里面，全球大概有2万个设计师会提供内容给我们。

嘉宾主持冷明：两万个互动的设计师是互动的，不是订阅的。

Jimmy：不是订阅的。我们是必须要筛选的，这个筛选的角度来讲，现在还是靠人的，没有一个很好的平台，我们只有7个人，人是很少的，因为我们完全用了Web2.0的概念。因为我们定位定的比较好，我们任何一个版面全部是有授权的，我们没有靠别人摘抄的，不是在网上拿来的东西我们就放上面的，所有的东西都是有版权的，应该说他允许授权放在我们的杂志上。我们这个行业对设计师的版权一定要尊重，因为他们主要是靠这个的。现在很多人问这样的Web2.0，是不是没有自己的技术，是不是很容易抄，其实我们有很好的无形的资产，有2万的人提供给我们，有260万的人看我们这个平台，不是完全用钱可以买得来的，他们也相信我们的口味，所以他们才给我们，他们也相信我们的口味，放上去那些人喜欢看，现在发展得很健康。

Jimmy：当然也有几个问题现在没解决，不是没解决，而是我们要增加的。一个是收费的问题，因为国内，我们是12块钱，不可能网络直播，现在很多用手机收费。但是在网络直播收费这块网上收费有很多问题。第二在国外的收费有100个国家付钱给我们，我们也在跟一些国际的公司在谈论这样的事情，这个对我们来说也是好事。有些人要付钱给我们。

谭晓星：收多收少的问题。

Jimmy：我们为什么想到要收钱？因为我们希望把设计师区别开，在这个平台我们可以做很多很多东西。

嘉宾主持冷明：2万人跟260万人有交流吗？

Jimmy：2万人肯定也是这260万人里面的。一些设计师也希望他们的作品放在我们的杂志上，以后我们随着发展会开始收费，我们准备做语言了，现在中国有80几万人，现在我们做得最差的就是日本跟韩国，因为日本和韩国没有语言，没有语言，我们很难跟当地的人谈怎么推广，现在我们没有日语和韩语，这两个是我们下一步需要做的事情。我们不断的在找一些当地的伙伴，看看有没有什么办法拓展。

金松：刚才你谈到设计，200万这个设计，中间有没有在构建更新的模式，因为国内有K酒吧在专门做这个业务。

Jimmy：我们现在有个初步的计划，一个是会员制，如果放东西，肯定是会员。第二个是如果成交，具体效果还没有想到，相信我们做得到，因为你放一个要求出来，全世界所有的人可以看到，这是会员看到，先注册，他把他照片放进来的时候，不是所有的人看到，看到之后然后成交，成交之后，我们就会给他一颗星，就说这个设计师已经做过，成功了一半，因为设计师行业里有很多人，他们可能大家很了解，一个小时之后才会给你东西的，不会说提早给你的，所以时间的把握上是很重要，我们一颗星、两颗星的东西关系他的名誉、信用、信誉。我还是要保守一点，我还是要点找一些比较好、有信用设计师来做，比较好的设计师，以后这个平台会比较成熟，

金松：信誉非常重要，就像淘宝里面，赚几个星级，跟那个不一样，排名可以靠前。

Jimmy：我们也是在学习很多的东西，有好东西我们就放进去。

嘉宾主持冷明：金松，你作为VC的代表，你听了之后有什么的建议，特别是从人力资源管理的问题您能跟我们谈一下吗？

金松：其实我觉得这个问题我谈不是很合适，刚才谭总说的非常对，他说投资人给他很多帮助，他在美国也做很大的公司，然后回来做企业。我刚才介绍这个情况，我们是比较朴素的，客观的讲，我们现在不能带给企业更多的东西，比如说从国外拉过一个什么。这个从两部分说，从投资来讲我们天天面对的是信用担保。我们投了十几家公司，这里面有做成功的，有一家公司投的特别强，几乎超过1个亿了。跟jimmy的公司差不多，是做动漫的，非常有特点，这是我的题外话，网站的一些，我比觉得比较好，现在市面看到拿多少多少钱，我觉得有问题。有创意的网站，包括像土豆网，它们的东西我们总结叫“自成长”，他们一开始没有想挣钱，只是一种兴趣爱好，想和大家分享这种成果、喜悦，这种东西才有生命力，想挣钱的公司没有生命力。我知道有个公司，投资非常非常少，跟jimmy很像，投资四十几万，也是做动漫产品，非常活跃，他们平台非常大，几十万的投资，就是没有像JImmy国际化一些，这个公司没有死掉，它基本上没有任何资金支持它，但是它能活下来，说明它很有生命力，但是它很难做大，因为他们这个团队当时也有很大问题，团队配合不好，他们是两个同学，也没有工作经验，在上学的时候就开始做这个事情，毕业后一直在做，他们之间的磨合，同学关系上下铺时很好，商业协调有问题，对我们来讲，实际上我们的投资算失败吗？如果这么看我们是失败的，根据当时没有更好的看怎么样，现在的这个问题不可调和，虽然公司有价值，但是团队不协调，一个已经离开公司了。我们说，这个是带给我们的一个经验，做早期公司的话，跟大公司比的话，HR的经验，我们跟他们的模式不一样，他们可以带很多人过来，甚至有人就跳下去了，我们更多跟企业互动，更早的发现更好的价值的团队，当然我们现在也做一个工作，我们去年投的一个公司，他要招聘一个总监，整个招聘过程我们都参与了，包括审查沟通谈判，因为招一个好的人有时候涉及到很多问题，他也没有经验，我们帮他们一起来谈，效果还是不错的，我们也在努力尝试为企业提供更好的HR服务。

嘉宾主持冷明：你的经验都是非常有价值的。谭总如果缺一个市场营销的人才，就找一个非常厉害的人谈判。

金松：因为我们投资的话我们是伙伴，我们要一起把工作做好，所以我们有一个配合的问题，

谭晓星：招人的时候有时候特别是关键人才，一定要有经验，加盟的人要特别细心。

金松：谭总说的非常对。我可以举一个例子，前一阵也一家公司是做医疗器械的，做的非常好，但是这个公司就是有一个毛病，就是创始人没有企业运营经验，基本国外的公司，像强生这样的公司都把这个买断。他们的产品也出来了，我们跟他谈了之后问他，你在营销这方面有没有什么计划，下一步怎么做？他说准备挖一个人国外公司的人，那个人目前在国内年薪是100万，可能愿意到公司来，可能觉得公司好，他有这么一个想法，我说你马上约他，因为这个公司一直没有进展，那个人来了之后一起谈，谈得很好，那个人他也想看看你这个公司能不能拿到投资，如果能拿到投资就来，谈了之后非常好，科技园认可这样的企业，我说你如果来的话我也愿意投资。

嘉宾主持冷明：就像比尔.盖茨的那个故事。

谭晓星：孵化器也是催化剂。

嘉宾主持冷明：你们的投资是一个很好的退出机制。下一个话题，最近有人说，企业如果纯粹为了找钱，那干脆不要去找了，风险投资我们已经看了，除了给企业提供钱还能提供其他的增值服务，包括各位老总分别从不同的角度来谈，你希望它提供多少，它能提供多少，我们把这个话题再展开一下。

谭晓星：这里需要很多资源，这个非常重要的，应该有土壤、有肥、有阳光这样的资源，甚至一些保护防风墙的保护，这样的资源组合底下企业才能长起来、才能长大。除了资金之外其实我们更看重的有许多更多的公司来帮助我们，我们会看到投资人的经验，我们的助理跟我们讲，有了经验，至少我们知道这条路不通，基本上好些次，投资人会给我们点出来我们需要改进的地方，而且比如说我们的投资非常专注，去做一个方向，不要那么多的分散的东西，避免了资源浪费，这样可以少走更多的弯路，而且团队也很重要，也许你觉得自己很专注，但是教练已经发现你在分散了，但是你自己还不知道，你以为自己很专注，还是就是怎么样设计自己的目标，每个企业每个阶段有每个阶段的目标，企业要根据目标去找到属于自己的战略重点。从投资的角度，希望得到品牌的支持，包括下一步的大家彼此之间都有信任不信任的问题，VC希望做什么样的企业呢？至少是我所认识的推荐过来的人，从VC角度讲放心一点，金总对这些企业非常熟悉，我们也是合作伙伴。大家都是相辅相成的，都需要互相信任，和VC合作也一样，我们也是清华科技园的园区企业，我们在这个过程中已经感受到科技园给我们很多的帮助，包括及时性的交流，还有政策上的一些辅导，申报一些项目等等，一些保检啊，一些资助啊，对海外一些政策上的优惠，省了我们很多时间和精力，这是科技园作为孵化化器的价值。

嘉宾主持冷明：Jimmy先生认为企业如何管理好？ 除了给你钱，还希望给你什么？

Jimmy：我是一直搞企业管理的，我们希望把这个企业管理，企业管理好的话，有一个健康企业的话，我们希望风险投资也好、投资者也好，把他们带入更健康的环境，我们就不需要花一些时间再去做这些东西。

嘉宾主持冷明：你现在最需要的对你们公司来说，你需要vc给你带来哪些方面的支持，资源方面还是法律方面，还是哪条通路方面的？

Jimmy：在很多方向性方面、策略性方面，我刚才讲了很多，我们大家很理想的东西，那到底适合不适合这个市场，但是我们可能太投入到这方面去，有很多时间抽不开，就很难站在另外的角度去看，我们很容易犯这个误区，风险投资是一个非常冷静的行业，他们会很冷静的看一个事情，有很多时候觉得他们不懂这个行业，但是他们往往是对的，他们去关注大趋势的东西，我们很少关注这一点，在这方面会给我们很多很多信息，使我们走的路更准确一点。

金松：Jimmy先生说的很对，我们首先要认可一点，创业者在这个领域，我要认可他在这个领域是专家，你不能认为自己是专家，这是一个心态问题，就是创业者也要觉得投资者会给他带来一些宏观、战略性的东西，大家有一种心灵的默契，会一个机制，如果说投资者你得听我的，这样就不会有很好的合作，许多大家在不断的探讨、讨论。

嘉宾主持冷明：您怎么看公司机制的问题？

尹逊钰：如果是规范的投资对团队要有一个约定，不管什么原因，如果出现了约定的情况股权应该怎么处理，虽然我们是伙伴，同时大家要有一个明确的利益机制，没有机制是任何事也做不好的。如果机制没有安排，这个情况发生后想做任何的处理，很多人想做事没有空间做，这个也是很大的问题，我们也是一个学习的过程。这个机制建立好，他走的也很舒服。

  
图为：北京维多美雅数字传媒技术有限公司董事长谭晓星
      北京维多美雅数字传媒技术有限公司副总裁尹逊钰(摄/邓景军)

嘉宾主持冷明：您认为企业合伙人之间如何平衡两个人的位置？

Jimmy：我现在还兼职讲一些企业管理的课，这种企业不管大小，一定要有一个老大，一定要有一个偶像，不能太平，两个人太平肯定会分开，一定要有一定的距离，这个是必须要有的，这样的话很多时候在管理上出现决策权的问题，决策权可以分很多很多，一个员工对于一个企业的欣赏，很多时候不是因为企业，是因为老大的个人形象，这个很重要，我们看到很多国外的企业老大的风范很厉害，大家很崇拜他，中国现在也有很多很多的偶像，像联想的柳传志。大家要很清楚每个人的位置，这个要讲的很清楚的，企业里偶像很重要，这是我个人的看法。

金松：我们去年投那个公司，老总40多了，我说你身体不错，身体别出问题，现在很多拿到钱都是80后的，这些人基本不会出问题，我看他头发白很多了，所以身体一定不要出问题。

嘉宾主持冷明：您认为创业型的公司应该如何发展？

谭晓星：我们一定会有现金流，当然也要有竞争力，经过一段时间也是需要公司上市。公司的员工也很重要，让员工之间感受到公司的相对公平，及时和他们进行沟通，有些人可能不愿意讲公司的一些情况，等到有一天他实在不得不说的时候，这个时候就晚了。

金松：企业原有的机制我们要进行考察，创业企业获得我们这个钱，他基本上没有更多的钱，除了给技术人员一些薪水，支持不了更高的薪水，好薪水留人肯定是不可能的事情，既然大家来创业，肯定这个企业有一定的凝聚力，包括企业的老总有人格魅力的，如果他给企业1500块钱，可能他还乐此不疲的，可能每周有团队的合作，在一起很愉快，具体拿多少钱倒不是我们最关注的，这里我们有一个一票否决的机制，有一个企业这个老板自己给自己开一个月两万块钱，我问他为什么开两万，他说其中有5千块钱要给母亲，也没有一个理由，类似这样的事情是可以去否决它的。前两天我们刚接触一个公司，是6月份刚成立的，一个CTO，一个是CEO，还有一个是销售总监，他们三个人基本在美国年薪10万美元，的条件，现在这个公司一共8个人，一个月所有的费用加起来是5万人民币，他们为什么会这样做？首先有这样一个构架我们会有兴趣跟他聊，做这个事情虽然很多，而且他也不是20多岁的人，30多岁有一定的经历，看好一件事情，就去做了。

Jimmy：其实薪水真的不是很重要，最重要的是要跟员工沟通，这个是非常非常重要的，我以前在康柏的时候下面有30几个人，第一天上班的时候我就说门是每天开着的，你可以随时进来，不用通过秘书，不管你是第几级的，很多人转公司并不是为了薪水，大部分是因为老板的魅力，所以个人的魅力和行为是很重要的，如果一个人纯粹为了薪水，对我们公司贡献也不是很大，我不会让你亏，不管在一个大企业里的部门，或者是在现在创业的企业里，起码我是这样跟他们讲的，你认为你需要多少能够维持你的生活，不要让你被老婆骂，这点很重要的，他老婆会影响到他的，你告诉我你老婆到底要多少薪水，看看我们能不能给你。很多制度也好，我的朋友进了一家公司，说两年要上市的，他根本不信，现在谁相信公司上年就会上市的，现在太多这种公司。

金松：Jimmy这个做法很好，很人性化，他有点国际化的感觉，我觉得大陆很多企业包括做管理的要源于生活，比如你老婆怎么看，这是很生活气息的，非常管用、非常有效。谭总说的非常对，中国人非常含蓄，老板不主动把架子放下来，他就不说，一刹那他离开的时候说什么也没用了。其实一个企业团队肯定不是一个人，其实投资就是投一个人，中国企业有中国的特色，不管是大企业还是小企业，在中国现在成功的企业不管是10年成功20年成功它的特点还是要集中的。老大是老大，刚才我们说VC怎么认清自己的角色，公司领导要有领导的魅力，我们的资本很小，但是他也要尊重我们，如果我们感觉到不舒服，我就不会投它。

Jimmy：我觉得企业老总最重要的问题就是沟通，其实他是对外的，跟VC谈，我搞培训就说每个人讲话只有两个目的，一个是我喜欢讲，一个是我希望你听，很多人忘记了希望你听，只有我喜欢讲，跟VC谈，他其实是另外一种动物，跟我们完全不一样，我一定要用他的语言跟他谈，我跟下面的人谈我也要用他的语言跟他谈，除非我想骂人。很多时候作为一个企业的头或者部门头，在沟通上要花很多时间的，同样我也利用这个机会灌输一些我的思想让他清楚，影响他，对VC也是一样，其实我们每天都是在销售，任何一句话也是有个目的。作为企业的决策者，方向性很重要，但是方向性肯定是大家共同想出这个方向性，有了方向性他敢不敢跟你说，或者你领不领会得到，这就需要沟通。像打仗，我有多少资源一定要告诉下面的人，这样他才知道怎么做。

嘉宾主持冷明：金总你们公司主要考虑哪些企业？

金松：当然是有成长潜力的企业。

嘉宾主持冷明：Jimmy先生觉得你们这样的公司最重要的是什么？

Jimmy：现在还是玩内容的最重要。

嘉宾主持冷明：大家觉得现在企业里有哪些人才缺口？请金总谈一下风险投资的拐点问题？

谭晓星：我们的缺口很到，包括互联网，市场管理等等。

Jimmy：我们最需要好的是英文好的项目管理。

金松：我再补充一点，前面您说拐点什么时候来，这个很难回答，如果大家知道的话就不叫风险投资，你发现有100个公司做事情，有80家都倒掉了，那个时候可能风险投资就来了。

嘉宾主持冷明：大家觉得做企业更需要什么？

谭晓星：做企业要先做人，这个很重要。

Jimmy：做事情不要投机取巧，虽然风险投资很多，但是他们也很精明。

金松：确实像谭总说的，努力做事情，风险投资会帮助你。

嘉宾主持冷明：今天的访谈就到这里，谢谢各位！
 

(编辑/摄像：邓景军)